en cours de publication

en cours de publication

Méthode d’évaluation :

• Evaluation théorique pendant la formation.

• Evaluation pratique en fin de formation (cas pratiques et mise en situation)

• Fiche individuelle de suivi avec les axes d'amélioration.

Validation des acquis : Attestation individuelle fournie à l'issue de la formation.

En amont de la formation : 2h de cadrage formation pris en charge par My BT - My Business Training

• Détection des besoins clients

• Définition des objectifs pédagogiques

• Définition des compétences à développer

• Définition du programme de formation

• Mise en place du planning de formation

• Rédaction de la convention de formation

• Organisation de la formation ( recherche du formateur, lieu, convocation, …)

• Rédaction des critères d’évaluation

Contenu de la formation :

Module 1 – Marketing stratégique:

• Le management stratégique

• L’analyse et le plan marketing

• Les outils et matrices adaptés

• Les différentes stratégies marketing

Module 2 – Analyse stratégique:

• L’entreprise face à son environnement

• Les options stratégiques

• Comment définir sa stratégie marketing

• Les différentes matrices stratégiques et leurs utilisations

Module 3 – Etude de marché :

• Les caractéristiques du marché

• Les caractéristiques de l’offre / L’analyse de l’offre

• L’analyse de la demande / L’analyse de l’environnement

• Le business Plan

Module 4 – Marketing opérationnel:

• La notion de marché

• Les variables du comportement du consommateur

• Les décisions d’achat 

• Le concept produit

• La dimension de la gamme

• La stratégie de gamme

• Le cycle de vie

• Stratégie de marque

• Le positionnement 

• La politique et les stratégies de prix

• La politique de distribution 

• La politique de communication

Module 5 – Elaborer l’offre de marché :

• Construire la politique de produit : les caractéristiques du produit, la différenciation, la place de chaque produit dans l’offre de l’entreprise

• Concevoir et développer les services : la nature des services, la spécificité des services, les stratégies marketing applicables dans les services

• Choisir une stratégie de prix : les enjeux associés au prix, la fixation d’un prix, articulation et modulation des prix 

• Choisir et animer les circuits de distribution : les circuits de distribution et réseaux, mise en place d’un circuit de distribution, gestion d’un circuit de distribution, évolution des circuits de distribution

Module 6 – Comportement du consommateur  :

• Sociologie de la consommation

• Comprendre le consommateur, ses besoins et ses motivations

• Les différentes variables internes et externes du consommateur

• Processus de décisions / processus d’achat

• Impact du web / consommateur connecté : pouvoir et opportunité

Module 7 – Communication stratégique  :

• Présentation de la notion de stratégie de communication : Identification des besoins, positionnement, cible, objectifs et présentation de différents cas

• Analyse des dernières tendances et critiques

Module 8 – E-réputation / Expérience client / Média multicanal  :

• Apprendre la notion de communication stratégique et son utilisation dans différents domaines d’apprentissage

• Identifier les différents médias et leurs utilisations

• Analyser les objectifs et avantages de chacun notamment à travers des exemples précis et modernes

Module 9 – Supply chain  :

• Le principe de la gestion de la chaîne logistique 

• Le rôle stratégique de la maîtrise de la chaine logistique 

• La performance et pilotage de la logistique

• Gestions des stocks, approvisionnement et maîtrise des flux

• Tableau de bord de la supply chain

Module 10 – Gestion commerciale  :

• La prévision des ventes 

• Le prix psychologique 

• Matrice de pondération 

• Construire et analyser un tableau de bord 

• Piloter un projet

​

En aval de la formation : My BT- My Business Training est en charge de :

• Vérifier si la formation a répondu aux attentes du client

• Envoi de l’attestation de formation

​

Accessibilité formations aux personnes en situation de handicap

Pour connaitre les conditions d’accessibilité de nos organismes de formation, merci de nous contacter.

Un entretien préalable à la formation est réalisé avec la personne en situation de handicap, cet entretien concerne uniquement les aspects fonctionnels pour l’organisation de la formation.. Une durée adaptée et des aménagements de la formation ainsi que des modalités adaptées peuvent être mises en œuvre. 1 référent handicap est à votre écoute dans chacun de nos campus.